Der Vertriebs-Check hat sich als Analyse-Tool bereits vielfach bewährt um ungenutzte Potentiale zu entdecken, Schwachstellen im Vertrieb zu identifizieren und fundierte Grundlagen für strategische Entscheidungen zu schaffen.

Aufgrund der Vertraulichkeit der Analyseergebnisse können wir Ihnen an dieser Stelle nur sehr grob skizzieren, welche Ziele und Ergebnisse durch einen Vertriebs-Check erreicht werden können. Im Rahmen eines persönlichen Gesprächs präsentieren wir Ihnen jedoch gerne anonymisierte Musterauswertungen.

Es folgt eine kurze Beschreibung eines typischen Vertriebs-Checks:

Friedrich Glatz GmbH

Die Friedrich Glatz GmbH ist ein österreichisches Familienunternehmen mit über 100-jähriger Tradition im Agrar- und Lebensmittelgroßhandel (u.a. Trockenfrüchte, Reis und Fischkonserven).  Man ist dabei Generalvertreter bekannter und beliebter Marken wie Nuri®, Delamaris® und Farmer’s Country®.

Im Jahr 2008 hatte sich das Unternehmen ein stärkeres Wachstum im Produktbereich Lebensmittel zum Ziel gesetzt und benötigte eine Basis, um zu entscheiden durch welche Expansionsmaßnahmen dieses Ziel am besten zu erreichen wäre. Diese Basis sollte durch einen Vertriebs-Checks mit den Beratern von SalesEngine geschaffen werden.

Außerdem sollte mit diesem Projekt geklärt werden, inwieweit der Vertrieb, der im Tagesgeschäft bereits sehr zufriedenstellend arbeitete, für die Herausforderungen einer Expansion fit war und wie bisher ungenutzte Potentiale ausgeschöpft werden könnten.

Als Ergebnis konnten wir nicht nur ein Vertriebs-Profil und eine ganzheitliche Darstellung von Stärken, Schwächen, Risiken und Potentialen präsentieren, sondern auch klare Handlungsempfehlungen bezüglich der geplanten Expansion und Verbesserungsvorschläge bezüglich Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement, Informationsmanagement und Kundenbeziehungsmanagement abgeben.

Wir unterstützten die Friedrich Glatz GmbH in weiterer Folge auch bei der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und der Strukturen im Vertrieb. Mehr zu diesem Folgeprojekt lesen Sie hier.