Der Vertriebs-Check von SalesEngine bietet eine standardisierte, branchen-übergreifend anwendbare Vorgehensweise zur Analyse Ihrer Vertriebsituation, wobei die Leistungen im Detail immer an die individuelle Unternehmenssituation angepasst werden. Der grobe Ablauf eines Vertriebs-Checks stellt sich wie folgt dar:

• Kick-Off Meeting
• Analyse und Bewertung des Vertriebs anhand folgender 4 Dimensionen
  • Vertriebsstrategie
  • Vertriebsmanagement
  • Informationsmanagement
  • Kundenbeziehungsmanagement
• Vertiefende Betrachtung von Teilbereichen
• Auswertung und statistische Aufbereitung
• Erstellung des Vertriebsprofils (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken)
• Verfassen einer Kurzstudie mit konkreten Handlungsempfehlungen
• Präsentation der Ergebnisse

Die Analyse wird grundsätzlich in zwei Schritten durchgeführt: einer kurzen, vorausgehenden Selbstbewertung und einer anschließenden Fremdbewertung durch die Experten von SalesEngine.

Durch diese duale Vorgehensweise wird eine aussagekräftige Gegenüberstellung der Eigen- und Fremdsicht erreicht. Die Durchführung eines Vertriebs-Checks umfasst zumeist einen Projektzeitraum von ca. 4 bis 8 Wochen.

Es besteht auch die Möglichkeit, im ersten Schritt nur eine begleitete Selbstbewertung durchzuführen, da oft auch bereits in dieser Phase mögliche Schwachstellen aufgezeigt und Potentiale entdeckt werden.

Welche Vorgehensweise für Ihr Unternehmen sinnvoll und effizient wäre, besprechen wir gerne im Rahmen eines persönlichen Termins.